SEMINARE


GUT ZU WISSEN, WAS VERBINDET




Erfolgreich verkaufen kann nur derjenige, der weiß worum es geht.

Ohne zielgerichtetes Trainieren, Motivieren und Disziplinieren bleibt der Erfolg oftmals auf der Strecke. Als erfolgreiche Academy vermittelt die Active Sales kompakte und komplexe Inhalte, Strategien und in der Praxis wirkungsvolle Methoden und Systeme, die nichts anderes als den nachweislichen Erfolg unserer Kunden im Sinn haben.

Solange der Kunde Ein-und Vorwände bringt, so lange müssen wir als Verkäufer darauf eingehen. Selbstverständlich mit entsprechendem Niveau und abgestimmt auf Person und Situation.

Ein Active Sales Workshop ist Argumentationstraining und konzentriert sich auf die ganz normalen und wichtigen Dinge im Verkäuferleben: Neukundenakquisition im Alltag und auf Messen, Abschlusstechniken, Preisverhandlungen und all das, was die menschliche Sphäre zwischen Verkäufer und Kunden sonst noch ausmacht. Anspruchsvoll, wirksam, sofort umsetzbar.

Methoden

  • Entwicklung eigener Kommunikations-Strategien auch mit schwierigen Kunden
  • Gruppenarbeit (interaktiver Workshop)
  • Frontalvorträge
  • Multimediale Unterstützung
  • Diskussionen und Einzelgespräche
  • Zahlreiche Praktische Übungen
  • Ggf. Videoprotokoll von Kundengesprächen (inkl. Coaching)


  • Mögliche Inhalte

  • Motivation, Visualisierung und innere Einstellung
  • Ziele setzen und erreichen
  • Effiziente Zeitgestaltung und Arbeitsorganisation
  • Aktive Kundenansprache und Bindung
  • Die Gesprächseröffnung
  • Kundentypen und -Erwartungen
  • Gespräche souverän führen, Formulierungen und rhetorische Faktoren
  • Bedarfsanalyse und Beratung
  • Angebot, Produkteinführung und Zusatzverkauf
  • Abschlusstechniken
  • Einwand- und Problembehandlung


  • Schwerpunkte der Trainingsleistungen

  • Transfair innovativen Wissens - Begeisterung schaffen
  • souveräne Gesprächsführung - überzeugen
  • Steigerung eigener Kompetenzen (z.B. Video-/Voice-Recording inkl. Auswertung )
  • praxisnahe, erfolgsorientierte Umsetzung - Absatzoptimierung (schneller Return-on-Invest)
  • Klasse statt Masse - Mehrwert und individuellen Nutzen bieten


  • Besondere Merkmale

  • erlebnisorientierte Trainings
  • hohe Interaktion mit den Teilnehmern
  • Flexibilität, Transparenz und Dynamik
  • ergänzender Einsatz von e-Training-Tools als Nachbearbeitung
  • im Rahmen von Gesprächsrunden werden individuelle Problemstellungen gelöst, was den Mehrwert      für den einzelnen Teilnehmer erhöht
  • teilweise werden Inhalte mit NLP vermittelt - nachhaltiger Wissenstransfair
  • Motivationsanreize und -Förderung
  • praktische Hilfestellungen (z.B. Gesprächsnotizen, Leitfäden etc.)
  • Erfahrung in den Bereichen indirekter Vertrieb, direkter Vertrieb, Strukturvertriebe sowie Call-Center      - Branchen: Telekommunikation, Bürobedarf, IT und Elektrogeräte - erklärungsbedürftige      Dienstleistungen und Warenhandel sowie Lehrgänge für Bundesverbände, Volkshochschulen und      Werbeagenturen
  • Einsatz von Feedbackbögen bei den Teilnehmern - Qualitätssicherung und Verbesserung


  • Interne Seminare

    Genau abgestimmt auf die Situation und die Ziele Ihres Unternehmens. Hier bestimmen Sie Zeit, Ort und Teilnehmerkreis. Der Trainingsbedarf variiert oft beträchtlich von Unternehmen zu Unternehmen. Nehmen Sie deshalb die Strategie-Beratung in Anspruch.

    Offene Seminare

    Diese Seminare sind offen für Mitarbeiter aus verschiedenen Unternehmen und Branchen. Sie finden mehrmals im Jahr statt.

    Themen

  • Rhetorik und Kommunikation
  • Neukundenakquisition, Vertrieb und Einwandbehandlung
  • Telefontraining
  • Konfliktmanagement / Deeskalation
  • Persönlichkeitsentwicklung (NLP, DISG, Schulv v. Thun, Kind-Ich)
  • Absatzförderung
  • Verkaufstraining
  • Franchise
  • Strategie-Beratung / Consulting
  • individuelle Themenstellungen
  • Gründerseminare
  • UNTERNEHMENSBERATUNG
    UNTERNEHMENSBERATUNG
    Lernen Sie erfolgreiche Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Unternehmen oder den Ablauf Ihrer Gründungsberatung kennen.


    BUCHHALTUNG / STEUERBERATUNG
    BUCHHALTUNG
    Entlastung? Lassen Sie uns Ihre laufende Buchhaltung, das Personalwesen u.v.m. übernehmen.


    SEMINARE
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    Innovativer Workshop? Individuell auf Ihr Unternehmen angepasst? Mehr Umsatz? Sprechen Sie mit uns.